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復盤2020丨地板上市企業扎推工程渠道 成果如何?

來源:家居建材熱點 發布日期:2021-01-22 11:31:52 查看次數:
【九正建材網】 前言——商場如戰場,每一個吸引眾多玩家扎堆進入的賽道,都將會上演一場“真刀真槍”的貼身肉搏,勝者摘得果實,敗者知恥后勇、卷土重來。

前言——商場如戰場,每一個吸引眾多玩家扎堆進入的賽道,都將會上演一場“真刀真槍”的貼身肉搏,勝者摘得果實,敗者知恥后勇、卷土重來。

近年來,在政策調控的大背景下,精裝修市場持續擴容,2019年全國住宅精裝修市場規模約320萬套,市場滲透率已達32%。而精裝修滲透率快速提升的趨勢下,地產企業尋求優質供應商的需求愈發迫切,這對于**、第二梯隊的地板企業來說,無疑是一個難得的良機;據公開資料顯示,2020年,圣象地板、大自然地板、德爾地板、菲林格爾地板、揚子地板、兔寶寶地板等業內**企業紛紛加大了在工程渠道開拓方面的資源投入,試圖通過搶占工程市場份額來進一步鞏固企業自身的業務壁壘,拉開與其他地板企業之間的發展差距。

那么,經過一年的戰略布局調整與深耕,各大地板企業在工程渠道的開拓成果如何?工程端市場份額不斷擴容與瓜分能否真正造就出一家龐大的行業**?帶著問題,我們一起往下看吧!

渠道戰:群雄并起 瓜分工程

在進入具體分析之前,我們先來看幾組數據,簡單了解一下**地板企業在工程渠道方面的開拓現狀,本文以圣象地板、大自然地板、德爾地板、菲林格爾地板、揚子地板、兔寶寶地板為分析藍本,文中所有數據均來源于上市企業財報及公開數據整理,具體如下:

截止至2020年底,圣象地板(以下簡稱“圣象”)現為萬科、保利、龍湖、中海、恒大、碧桂園等90多家地產企業的戰略合作伙伴,共計完成了超過5500項工程合作項目,累計鋪裝面積超6000萬㎡。

大自然地板(以下簡稱“大自然”)現為萬科、恒大、雅居樂、碧桂園、深圳佳兆業、富力地產、合景泰富、珠海華發、北京華遠等近80家地產企業的戰略合作伙伴。

德爾地板(以下簡稱“德爾”)現為萬科、恒大、保利、萬達、碧桂園、華潤置地、蘇寧置業、雨潤地產、華遠地產等53家地產企業的戰略合作伙伴。據財報披露,德爾2020年的地板工程簽約量及戰略客戶量均同比去年同期增長30%;同時,德爾持續深拓家裝渠道,與上海聚通、千思裝飾、方林裝飾、東箭裝飾、知賢裝飾、匠人裝飾、城市人家等100多家頭部裝企達成戰略合作,共同發力整裝市場。

菲林格爾地板(以下簡稱“菲林格爾”)2019年度共計參與20余家全國性房產公司的投標與資質審查,并在2020年6月正式組建了獨立的工程家裝部門,專門對接工程業務。半年內,菲林格爾木地板產品完成項目中標9個,戰略中標6個,開發商資質審查通過并入庫5個,新簽工程代理139個,并實現與近40個工程客戶建立初步商務聯系;同時,菲林格爾持續拓展家裝渠道,已與全國共計1945家家裝公司達成合作,其中重點核心家裝渠道網點128家。

揚子地板(以下簡稱“揚子”)現為中建三局、恒大、時代地產、綠地、當代置業、碧桂園、中梁控股、朗詩集團、中南建設集團等近20家地產企業的戰略合作伙伴。

兔寶寶地板(以下簡稱“兔寶寶”)已與萬科、龍湖、華潤置地、時代中國、中海、綠城、保利、金地、寶能、紅星地產等30余家地產及裝飾企業達成戰略合作伙伴關系;同時,兔寶寶在2020年4月完成了并購優菲家居的戰略,這一舉措大大加快了兔寶寶的工程渠道開拓進度,致使其工程端的市場份額占比迅猛提升。

分析:從上述數據中,我們不難看出,雖然各大地板企業均對工程渠道板塊十分重視,但由于入局時間、資源投入、業務側重方向、品牌體量及**度的各不相同,其取得的成果也有所差異;雖然上述的6家企業均在工程渠道開拓上投入了不菲的資源,但彼此之間的差距仍舊在緩緩拉開,其中圣象、大自然、德爾入局較早,加之不弱的品牌影響力,這三個品牌在工程端市場的市占率位居前列,暫時無人能撼動它們的市場地位。緊隨其后的依次是兔寶寶、菲林格爾、揚子,這三個品牌入局稍晚,目前在工程渠道開拓領域還處于快速上升期,前景值得期待。

另外,值得一提的是,以圣象、大自然目前在工程端市場的體量來說,房地產TOP前100的企業基本上都與其有所合作,因此,想在這一方面再有很大的提升已是希望渺茫。這兩家當下**緊要的任務是通過進一步鞏固業務壁壘,來應對德爾、菲林格爾、揚子等后起之秀的挑戰,持續拉開與后來者的差距。

渠道戰:競爭加劇 凈利下滑

與前幾年相比,今年工程渠道的難做之處不僅僅是疫情的影響,還有同行業眾多玩家的瘋狂涌入,以地板行業為例,但凡是腰部以上、有實力進入工程市場的地板企業,都加大了在工程渠道開拓上的投入,“價格戰”、“服務戰”、“品質戰”等連環襲來,將工程端市場本就微薄的利潤再度打落一個臺階,使得一眾地板企業陷入了“增收不增利”的窘境。

據2020年財報顯示,大亞圣象前三季度營收約46.56億元,與去年同期相比下降8.95%;凈利潤約4.28億元,與去年同期相比下降8.54%。

據2020年中財報顯示,大自然家居實現營業收入約14.05億元,與去年同期相比增加9.5%;其中地板業務實現營業收入約9.75億元,與去年同期相比增加3.9%,但產品毛利率從32.2%降至24.2%。

據2020年財報顯示,德爾未來前三季度實現營業收入10.64億元,與去年同期相比下降19.31%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3398.1萬元,與去年同期相比下降62.23%。

據2020年財報顯示,菲林格爾前三季度實現營業收入3.87億元,與去年同期相比下降32.24%;歸屬于上市公司股東的凈利潤3126.29萬元,與去年同期相比下降60.94%。

據2020年財報顯示,兔寶寶前三季度實現營業收入約38.40億元,與去年同期相比增加19.66%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約1.93億元,與去年同期相比下降23.81%。

據2020半年度財報顯示,揚子地板前三季度實現營業收入2.14億元,與去年同期相比增加6.19%;歸屬于上市公司股東的凈利潤1821萬元,與去年同期相比下降14.51%。值得一提的是,揚子地板2020上半年營收增長的主要原因是今年工程渠道業務拓展有所突破,同期新增恒大、碧桂園兩大工程客戶所致。

分析:通過上述數據,我們會發現上述企業在擺脫疫情影響之后,又陷入了增收不增利或營收凈利雙降的泥沼之中,2020年,大自然、兔寶寶、揚子三家企業的營收雖有增長,但產品毛利率均呈下降趨勢,而圣象、德爾、菲林格爾這三家企業更是營收凈利雙降。

不過,這并不意味著工程渠道是雞肋,對于地板企業、特別是頭部地板企業而言,這是拉開與同行業競爭者之間差距、塑造穩固的業務壁壘的**良機,誰在這場渠道爭奪戰中出局,便代表著它錯失了成為未來地板行業新寡頭之一的入場劵。

小結:

對于地板行業而言,工程端市場的不斷擴容將帶來巨大的市場增量,但同時也加速了行業洗牌的進程,利好地板頭部企業份額提升。因為工程業務對供應商的產能、物流配套、安裝服務和售后能力要求較高,所以,房地產企業一般會選取地板行業前五的品牌進行合作,以充分保證商品房的質量,并進一步提升商品房的附加價值。

因此,當行業洗牌進行到一定程度時,整個行業或許會呈現出“多寡頭競爭”的市場格局,而地板上市企業受惠于資金優勢、品牌優勢、規模優勢等,或將搶得先機,進一步發展壯大。

另外,截止今日,新冠疫情已經再次卷土重來,海外各國的疫情兇猛反撲、此起彼伏,中國河北、黑龍江等北方省份連封數城。在疫情防控常態化的大背景下,地板乃至整個家居行業也都將面臨新一輪的變革重構,產品、渠道、銷售方式等等,過去所有舊的事物都將被打破重塑?梢灶A見的是,全體家居人在走過跌宕起伏的2020之后,就將馬不停蹄地奔向撲朔迷離的2021,未來的一切都是未知,積極求變、不懈探索將是**能勘破市場迷霧的方法。

**后,筆者僅代表自己向奮戰在一線的抗疫志愿者們致敬!希望疫情能早日結束,愿一切重回正軌!

聲明:本文由家居建材熱點原創并授權九正建材網轉載,版權歸原作者所有,如需轉載請與原作者聯系。

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